Глав­ная / Блог / Луч­шие кни­ги по про­да­жам и переговорам

Лучшие книги по продажам и переговорам

2019-2020

Сре­ди боль­шо­го раз­но­об­ра­зия книг по про­да­жам и пере­го­во­рам труд­но выбрать дей­стви­тель­но уни­каль­ные экзем­пля­ры, насто­я­щие «биб­лии» для мене­дже­ров по про­да­жам. Вы про­чи­та­ли мно­го книг и при­во­дим спи­сок самых луч­ших книг по продажам.

Топ книг, посвященных продажам

Спин продажи

Нил Рекхэм «Спин продажи»

Гра­мот­ное посо­бие по про­ве­де­нию успеш­ных сде­лок. Автор про­вел иссле­до­ва­ния и вывел зако­но­мер­но­сти эффек­тив­ных тех­ник. Маст­х­эв к прочтению.

Купить мож­но в My-shop, Labirint, Books24

45 татуировок продавана

Максим Батырев «45 татуировок продавана»

Кни­га учит защи­щать свои инте­ре­сы, высту­пать пуб­лич­но, вести пере­го­во­ры с кли­ен­та­ми, делать сво­и­ми рука­ми пре­зен­та­ции, внят­но фор­му­ли­ро­вать свои мыс­ли и мно­го­му другому.

Купить мож­но в My-shop, Labirint, Books24

Управление ключевыми клиентами

Стефан Шифман «Управление ключевыми клиентами»

Как научить­ся гово­рить с кли­ен­та­ми на одном язы­ке? Ведь это помо­га­ет удер­жи­вать кли­ен­тов. В кни­ге опи­са­ны мето­ди­ки про­даж, выстро­ен­ные на созда­нии и сохра­не­нии дли­тель­ных отно­ше­ний с клиентами.

Купить мож­но в My-shop, Labirint

Жесткие продажи

Дэн Кеннеди «Жесткие продажи»

О том, как про­да­вать боль­ше и быст­рее. Очень хоро­шая, праг­ма­тич­ная кни­га без "воды".

Купить мож­но в My-shop, Labirint

Шифр Уколовой

Екатерина Уколова

«Шифр продаж"

Кни­га от очень успеш­но­го про­даж­ни­ка и мар­ке­то­ло­га, кото­рая очень гра­мот­но учит эффек­тив­ным мето­ди­кам про­даж, свя­зы­вая их с совре­мен­ны­ми digital инстурментами.

Купить мож­но в My-shop, Labirint, Books24

Мастер звонка

Евгений Жигилий «Мастер звонка»

При­ме­ры скрип­тов, кото­рые помо­гут даже опыт­но­му про­даж­ни­ку повы­сить свою эффективность.

Купить мож­но в My-shop, Labirint, Books24

Еще 6 лучших книг для отдела продаж 

Психология согласия

Роберт Чалдини

«Психология согласия»

Кни­га учит рево­лю­ци­он­ной мето­ди­ке пре-убеж­де­ния. С ее помо­щью мож­но добить­ся прак­ти­че­ски без­от­каз­но­го про­ве­де­ния сде­лок со сто­ро­ны кли­ен­та. Рас­смот­ре­но на при­ме­ре 117 реаль­ных ситу­а­ций, при­ве­де­но 7 при­ё­мов убеж­де­ния и вооду­шев­ле­ния собеседника. 

Купить мож­но в My-shop, Labirint, Books24

Клиенты на всю жизнь

Карл Сьюэлл

«Клиенты на всю жизнь»

Кни­га musthave. Как с точ­ки зре­ния мар­ке­тин­га, так и с точ­ки зре­ния кли­ент­ско­го сер­ви­са. В общем о том, как сде­лать кли­ен­та лояль­ным, что­бы он стал истин­ным адво­ка­том ваше­го бренда.

Купить мож­но в My-shop, Labirint, Books24

Нет спасибо я просто смотрю

Гарри. Дж. Фридман «Нет, спасибо, я просто смотрю»

Как раз­ви­вать не агрес­сив­ные тех­ни­ки про­даж, доби­вать­ся повтор­ных сделок,наращивания лояль­но­сти покупателей.

Купить мож­но в My-shop, Labirint

Охота на покупателя

А. Деревицкий

«Охота на покупателя. самоучитель менеджера по продажам»

Автор пред­ла­га­ет исполь­зо­вать опыт раз­вед­служб, а так­же актер­ское и режис­сер­ское мастер­ство для дости­же­ния глав­ной цели - роста продаж 

Купить мож­но в Labirint

Сначала скажите нет

Джим Кэмп

«Сначала скажите нет»

Кни­га musthave. С помо­щью мето­дик, опи­сан­ных в кни­ге, еже­год­но заклю­ча­ют­ся сдел­ки на мил­ли­ар­ды долларов. 

Купить мож­но в My-shop, Labirint

Как плавать среди акул

Гарри. Дж. Фридман «Как плавать среди акул»

Кни­га рас­ска­жет, как обой­ти кон­ку­рен­тов в тор­гов­ле, управ­ле­нии, моти­ва­ции, веде­нии пере­го­во­ров и в жиз­ни вообще. 

Купить мож­но в My-shop, Labirint, Books24

Вни­ма­ние! Дан­ный рей­тинг носит субъ­ек­тив­ный харак­тер, не явля­ет­ся рекла­мой и не слу­жит руко­вод­ством к покуп­ке. Перед покуп­кой необ­хо­ди­ма кон­суль­та­ция со специалистом.