Продающий маркетинг кит

Продающий маркетинг кит

Сна­ча­ла о том, что такое мар­ке­тинг кит.

Мар­ке­тинг кит – один из видов про­да­ю­щих пре­зен­та­ций, наце­лен­ных на объ­яс­не­ние идеи биз­не­са, фоку­си­ро­ва­нии на пре­иму­ще­ствах, убеж­де­ние ауди­то­рии заклю­чить сделку.

Такая пре­зен­та­ция не явля­ет­ся шаб­лон­ной (ни в дизайне, ни в тек­сте), в ней про­ра­бо­та­ны в дета­лях смыс­лы про­дук­та, рас­ска­за­но про спе­ци­фи­ку биз­не­са (про­ек­та). На огра­ни­чен­ном коли­че­стве слай­дов демон­стри­ру­ет­ся, какое место про­дукт зани­ма­ет на рын­ке, отра­жа­ют­ся важ­ные фак­ты, пока­зы­ва­ют­ся реше­ния, кото­рые отра­жа­ют выго­ды (реше­ния «болей») целе­вой аудитории.

Виды маркетинг кит

В зави­си­мо­сти от постав­лен­ных целей мар­ке­тинг кит может пред­став­лять собой:

  • Общую пре­зен­та­цию вашей ком­па­нии, в кото­рой в сти­ле сто­ри­тел­лин­га рас­кры­ва­ет­ся суть ваше­го проекта;
  • Ката­лог това­ров и услуг, рас­кры­ва­ю­щий пре­иму­ще­ства и уни­каль­ность выгод при­об­ре­те­ния для вашей целе­вой аудитории;
  • Ком­плект мар­ке­тин­го­вых мате­ри­а­лов (элек­трон­ные, печат­ные, в виде лен­дин­га или сай­та), кото­рые про­да­ют основ­ной про­дукт, так и его сопро­вож­да­ю­щие продукты.
 
Маркетинг кит
Комплексная маркетинговая поддержка клиента

Лучшие маркетинг киты

Мар­ке­тинг кит – один из видов иде­аль­но рабо­та­ю­щих инстру­мен­тов про­даж, кото­рый рабо­та­ет и после завер­ше­ния встреч с биз­нес парт­не­ра­ми и дру­ги­ми целе­вы­ми ауди­то­ри­я­ми. Остав­лен­ный после дело­вой встре­чи потен­ци­аль­ным кли­ен­там, парт­не­рам, любой дру­гой целе­вой ауди­то­рии, он про­дол­жа­ет рабо­тать на вас, убеж­дая в пра­виль­но­сти выбо­ра. Таким обра­зом, исполь­зуя мар­ке­тинг кит, вы исполь­зу­е­те допол­ни­тель­ный канал продаж.

Луч­шие мар­ке­тинг киты ори­ен­ти­ро­ва­ны на повы­ше­ние дове­рия к ком­па­нии и ее про­дук­там, повы­шая ее имидж в гла­зах целе­вой ауди­то­рии, выде­ляя сре­ди кон­ку­рен­тов. При про­ве­де­нии дело­вой встре­чи он помо­га­ет мене­дже­рам быть более уве­рен­ны­ми и гово­рить пра­виль­ные сло­ва (мар­ке­тинг кит может играть функ­цию «шпар­гал­ки», так как мож­но быст­ро и доступ­но все объ­яс­нить «на паль­цах»). Направ­ля­е­мая вме­сте с ком­мер­че­ским пред­ло­же­ни­ем, она спо­соб­ству­ет убеж­де­нию и про­да­же. Кро­ме того, напи­сан­ный на язы­ке выгод кли­ен­та, он посто­ян­но под­сте­ги­ва­ет целе­вую ауди­то­рию к целе­во­му дей­ствию – совер­ше­нию зака­за, под­пи­са­нию кон­трак­та и т.д.

Маркетинг кит
Маркетинг кит
Презентация продукта

Содержание маркетинг кита или как сделать маркетинг кит самому

Созда­ние мар­ке­тинг кита доста­точ­но тру­до­ем­кое заня­тие: необ­хо­ди­мо про­ве­сти изу­че­ние рын­ка, выве­сти «фор­му­лу успе­ха», подо­брать эмо­ци­о­наль­ный дизайн с ярки­ми эле­мен­та­ми, напи­сать убеж­да­ю­щие тек­сты без исполь­зо­ва­ния вычур­ных и пустых слов. На раз­ра­бот­ку неко­то­рых видов мар­ке­тинг кита может ино­гда ухо­дить до меся­ца рабо­ты одно­го сотрудника.

Если вы соби­ра­е­тесь делать печат­ную вер­сию, то нуж­но иметь вви­ду, что чис­ло стра­ниц в пре­зен­та­ции долж­но быть крат­но 4 (1 лист – это 4 страницы).

Далее опре­де­ли­тесь с целе­вой ауди­то­ри­ей, то есть для кого Вы соби­ра­е­тесь делать мар­ке­тинг кит.

Что­бы сде­лать мар­ке­тинг кит эффек­тив­ным в нем долж­ны быть разделы:

  1. Облож­ка лице­вая с лого­ти­пом, оффе­ром, подзаголовком.
  2. Содер­жа­ние (для пре­зен­та­ций объ­е­мом от 40 стра­ниц и больше)
  3. О ком­па­нии / о нас (исто­рия ком­па­нии, дости­же­ния, про­ек­ты кли­ен­ты, клю­че­вые сотруд­ни­ки, команда)
  4. Пре­зен­та­ци­он­ное сло­во (сло­во ген. дирек­то­ра, мис­сия, цели)
  5. Гео­гра­фия рабо­ты, производство
  6. Опи­са­ние услуг
  7. Поче­му нас выби­ра­ют (основ­ные пре­иму­ще­ства, УТП)
  8. Наши рабо­ты, кей­сы, про­цес­сы / схе­мы рабо­ты (как мы это делаем)
  9. Ком­па­ния в циф­рах (дости­же­ния, ана­ли­ти­ка, награды)
  10. Наши парт­не­ры
  11. Отзы­вы
  12. Вопрос-ответ (при необходимости)
  13. Облож­ка заклю­чи­тель­ная (при­зыв к действию)

Это при­мер­ный пере­чень раз­де­лов мар­ке­тинг кита.

При раз­ра­бот­ке мар­ке­тинг кита необ­хо­ди­мо учи­ты­вать, что 70% дол­жен зани­мать дизайн мар­ке­тинг кита (визу­аль­ная состав­ля­ю­щая) и лишь 30% — тек­сто­вый кон­тент, раз­де­лен­ный на бло­ки по 3-4 предложения.

 

Заказать маркетинг кит

Мар­ке­тин­го­вое агент­ство PRIMESET – коман­да про­фес­си­о­на­лов, созда­ю­щая непо­вто­ри­мые про­ек­ты мар­ке­тинг китов.   Каж­дый из кото­рых рабо­та­ет на вас, помо­гая биз­не­су раз­ви­вать­ся и при­вле­кая новых кли­ен­тов. Озна­комь­тесь с наши­ми цена­ми.

Каче­ствен­но. Ответ­ствен­но. За разум­ные день­ги. Зво­ни­те 8 (910) 473-97-50

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *