Продающие посты для бизнеса
(коммерческого профиля) в соцсетях
Закажи упаковку соцсети Инстаграм и ведение профиля по выгодной цене.
Написать пост в соцсети – дело нехитрое. Но вот когда доходит до разработки постов для бизнеса у многих предпринимателей опускаются руки. Дело в том, что в соцсетях продать в лоб практически невозможно, сначала аудитория знакомиться, «утепляется», а только затем принимает решение о покупке. Все упирается в то, что многим начинающим вести профили в соцсетях бизнес-людям не хватает знаний, как провести клиента по воронке продаж, как писать продающие посты так, чтобы они были нацелены на конкретные ценности клиента, на решение их проблем и «болей». Мы подготовили для вас шпаргалку, как написать хорошие тексты продающих постов.
С чего начинается интерес к профилю
Каждый интересный бизнес профиль отличается следующими характеристиками: подчинен определенной тематике и бизнес-направленности (что зафиксировано в «шапке аккаунта), наполнен тематическими картинками и содержит перечень постов, ради которых читатели данный аккаунт или блог посещают. Содержащаяся в постах информация в бизнес профиле ненавязчиво ведет читателя к покупке. Это закладывается при разработке контент-плана через воронку продаж. В то же время, если читателя постоянно утомлять умными статьями, ему надоест читать энциклопедию и он уйдет. Поэтому посты чередуются. Различают 5 видов продающих публикаций:
- Продающие посты (те самые, которые входят в воронку продаж) ‑10–15% от общего объема
- Эспертные посты (подтверждают вашу компетентность, уровень ваших знаний и умений, убеждают в правильности выбора, отвечают на вопросы о решении проблем потребителей, входят в воронку продаж) – 10–15% общего объема
- Обучающие посты (пошаговые руководства, чек-листы, статистика, видео) – 30% от общего объема
- Вовлекающие посты (опросы, викторины, информация для рассуждения, информация, которая задевает целевую аудиторию и требует комментариев) – около 25–40% об общего объема.
- Развлекательные посты (информация для легкого восприятия, мемы, шутки, интересные истории, воспоминания, тексты из серии «Прикинь?! А у них так», хайповые тренды) – около 10–20% от общего объема.
Написание постов в соцсети должно основываться на контент-плане с учетом вышеописанной градации. Тогда аудиторий начинается увлекаться аккаунтом, вовлекаться и даже делиться вашими постами, поднимая уровень виральности (вирусного распространения постов вашего аккаунта).
Немаловажно, чтобы посты публиковались во время активности вашей аудитории в соцсетях. Эффективное время определяется посредством тестирования (размещения в разное время и отслеживания данных).
Идеи и темы продающих бизнес постов
- Посты-знакомства с вашими услугами / товарами / продуктами. Эти посты – лучшая возможность показать ваш продукт с самой положительной стороны, раскрыть преимуществ; показать, как продукт решает проблемы клиента и как здорово будет, когда уйдет «боль». Над такими постами конкуренты должны плакать. )))
- Бекстейджи, процесс производства продукта, раскрытие технологии изготовления. Покажите клиенту как продукт проходит путь от момента создания до получения на руки.
- Покажите отзывы, видеоролики с довольными клиентами, отразите награды, рейтинги, покажите упоминание вас в прессе. Покажите статистику заказов и совершенных покупок. Все это поднимает доверие ваших потенциальных и существующих клиентов.
- Спецакции и промокоды, участие в розыгрышах и подарки к купленному продукту помогут клиентам не только совершить быструю покупку, но и остаться в профиле до следующих «дней везения».
Как написать обучающий пост для подогрева аудитории
- Сделайте подборку книг, фильмов, статей, которые соотносятся с вашей темой и помогут частично решить проблемы аудитории.
- Смонтируйте видеоролики с пошаговыми инструкциями, как правильно решить тот или иной вопрос.
- Создайте рубрику ответов на вопросы аудитории.
Продающие экспертные посты
Не случайно здесь мы приводим сразу 2 слова – продающие и экспертные, потому что именно экспертность помогает вам продавать. К таким постам относят:
- Описание кейсов клиента. Чем подробнее описана проблема клиента и эффективней результат, тем вероятнее, что к вам придут с такой же проблемой и другие клиенты.
- Чек-листы, помогающие пошагово решить проблему аудитории.
- Исследования, статистика и новости из вашей ниши, отрасли.
Темы вовлекающих постов
Вовлекающие посты хороши тем, что помогают провести маркетинговые исследования, собрать некоторую статистику, узнать мнения аудитории, а заодно поднять вовлеченность в профиле, охват аудитории. Грамотно составленные вовлекающие посты тонко йниточкой проходят через воронку продаж.
- Проведение опросов и постов с призывом поделиться мнением помогают значительно вовлечь аудиторию. Идеями готовых постов для бизнеса будут вопросы о том, как покупают клиенты, на что обращают внимание, когда покупают, с кем, узнавайте их предпочтения вкусов, цвета, моделей.
- Розыгрыши призов, конкурсы, лайктаймы также способствуют разогреву аудитории и побуждают отставлять отклики.
- Провокации, челледжи – это некие игры, на которые ведется аудитория. Обычно они шуточно обыгрываются и могут становиться достаточно масштабными.
- Загадки для проверки смекалки аудитории.
- Ссылки на дискуссии или спор с вами, обсуждаемые в другой соцсети. Это позволит привлечь трафик и туда тоже.
А так ли нужны развлекательные посты?
Честно? Без них ваш аккаунт может и обойтись, но он будет «сухим» и скучным. Людми приходят в соцсети для развлечений и поднятий настроения. И ваши посты могут быть очень в тему. Веселите, поднимайте настроение! Себе и аудитории.
Размещайте:
- Истории и легенды;
- Мемы, шутки, карикатуры;
- Интересные высказывания и цитаты;
- Мимимишные фото вашего продукта / услуги.
На заметку
Можно обновлять некоторые хорошо зашедшие посты (но с дополнениями!). Они помогут поднять рейтинг профиля. Теперь вы знаете основные приемы создания продающих постов для коммерческого (бизнес) профиля в соцсетях. Осталось дело за малым: написать контент-план и следовать ему. Удачи и больших продаж!
